在記者近期走訪終端賣場的市場情況時，經銷商生意難做、賣場沒有人氣、商家利潤下滑等等都是當下瓷磚市場的特點。而對于眾多商家來說，廠家的支持和保護是他們堅持下去的信心。對于廠家，淡季如何應對？降價促銷，還是限產報價，都決定了下游商家今年的發(fā)展方向。
廠家降價“逼退”經銷商
近日，記者走訪高安產區(qū)多家企業(yè)了解到，在勉強度過了6月份后，很多廠家對更加殘酷的7月份市場表示了擔憂。一些廠家在結束6月份的銷售計劃后，已經開始對產品價格進行下調，而這次下調是今年淡季來臨的二次調價了。但同時也有一些企業(yè)表示7月份會停窯，一方面是倉庫爆倉了，還有就是設備確實需要檢修；但也有企業(yè)發(fā)出了限產保價的聲明。
據某企業(yè)的業(yè)務員對記者透露，他們企業(yè)剛剛對現有的拋光磚產品進行了降價，而隨著跟風的也有不少拋光磚企業(yè)。產區(qū)業(yè)內以及終端經銷商都已經知道目前泛高安產區(qū)拋光磚的價格已經跌到每片14-14.5元(800×800mm規(guī)格的聚晶、布拉提)，廠家再次對產品價格下調還能有多少利潤。而從記者近期對終端市場的調研了解到，終端市場的形勢更加嚴峻，以南昌為例，2015年開年到現在生意就沒好過，廠家降價只能說把庫存轉嫁給了經銷商。
記者之前就在宜豐奧巴瑪陶瓷碰到一位九江的經銷商，據他表示，現在批發(fā)商都不敢輕易打款了，除了受一些企業(yè)倒閉欠款影響，更多的是廠家的價格體系不穩(wěn)定，倉庫的產品隨時都會貶值。
企業(yè)發(fā)聲明：不降價換量
而就在6月30日晚，江西瑞源陶瓷集團在其微信公眾平臺對其經銷商發(fā)表了聲明：“為了堅持品牌建設之路，確保產品品質，確保瑞源陶瓷品牌形象在市場屹立不倒，瑞源陶瓷已經做好準備：堅決不降價換量�！�
這條微信在行業(yè)媒體以及一些陶瓷人微信圈里大量轉發(fā)。據江西瑞源陶瓷集團常務副總經理陳春輝對記者表示：“在同行發(fā)出降價的信號時，我們瑞源第一時間向經銷商發(fā)出了堅決不降價換量的聲明，而這也是眾多經銷商的心聲。現在是市場淡季，無論是廠家還是經銷商的生意都難做，這是正常的市場規(guī)律，廠家不能貪圖一時的資金和利益?zhèn)α丝蛻舻睦妗６鹪?a href="http://m.moreambermoore.com" target="_blank">陶瓷集團目前已成功收購江西新高峰陶瓷有限公司，跨入華中產區(qū)最大產能拋光磚企業(yè)行列�！�
據一位業(yè)界人士表示，瑞源陶瓷集團一直以規(guī)�；⑵焚|化贏得市場，成為近年來高安產區(qū)拋光磚企業(yè)中的佼佼者。在當前產品利潤日薄的大背景下，規(guī)�；a的企業(yè)市場生命力頑強，容易受到客戶青睞。
對于產區(qū)同質化價格競爭，佳宇陶瓷營銷總經理萬秋平表示，產區(qū)很多企業(yè)真的很不團結，剛剛業(yè)務員打電話來說，公司剛剛給客戶報價了，高安產區(qū)另一家西瓦廠家就在此基礎上每片降5分錢，接著第三家企業(yè)又降幾分。其實，現在淡季每個廠里的生意都難做，客戶的生意其實也不好，而廠家都盯著彼此的客戶來搶價，產區(qū)怎么發(fā)展？
建倉庫、停窯是理性選擇
據了解，目前高安產區(qū)很多有資金實力的廠家都在租倉庫、建倉庫，如瑞源陶瓷2015年就增加了幾萬平米的倉庫，華碩陶瓷也擴建了倉庫，還有佳宇陶瓷這幾年一直在擴建倉庫，目的就是希望不因庫存壓力而降價，提前做好準備。
另一些企業(yè)因為倉庫不夠用，也有選擇停窯減產的。如康而居陶瓷董事長羅嗣華就表示這個月他會停一條生產線，目前兩條小地磚生產線日產能近5萬方，是高安產區(qū)產能最大的小地磚企業(yè)，產品花色也是最豐富的。但是現在是淡季，倉庫不夠用，設備也需要檢修，停下來會是更理性的選擇，還有一些瓷片企業(yè)表示近期也會停窯。
而記者分析認為，從行業(yè)整體情況來看，2015年的供求關系相對平衡，在強化地板復合地板逐步退出市場、石材安全備受質疑的狀況下，瓷磚的使用量將進一步提升。因此，在連續(xù)兩年沒有旺季的情況下，今年下半年可能會迎來旺季。
